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云南福彩3D游戏2021年销售突破30亿元 全国排名第一

发布人 编辑:云南福彩   发布时间 2022-01-21   查看人数 查看人数:764

2021年,在中福彩中心的精心指导下,云南福彩克服新冠疫情、快开游戏停销等诸多不利因素影响,全年实现销售67.65亿元,同比增加3.68亿元,增幅5.75%。其中,数字型3D游戏表现突出,销售30.07亿元,同比增幅达56.76%,这是3D游戏在云南首次年销量突破30亿元。

 

200511日,云南正式加入3D全国联合销售。经过不断市场拓展和营销实践,3D游戏逐步成为云南福彩的核心和主流玩法,从上市之初销量在全国排名15左右,到目前连续多年销量稳居全国第一。

 

3D游戏之所以能在云南落地生根、发展壮大,与云南福彩提前把握市场定位、常抓游戏基础培训、强化市场营销宣传、注重游戏品牌维护等方面不无关系。

 

常抓基础培训 以渐进式培训谋求长远发展

李思旺, 云南红河州河口县福彩53061520投注站站主,自发行电脑票就开始经营福彩站点,去年站点3D的销量达286万多元;王恒清,云南普洱市景东县福彩53082658投注站站主,他也是福彩多年的老站主了,20213D销售315万多元,月均销量超26万元。

 

之所以取得如此成绩,除了依靠自身努力及恰当的经营策略,二人对福彩机构给予的帮助赞不绝口。福彩中心每次组织的培训对我来说是非常受益的。自从加入福彩行业以来,我从没落过一次培训。不仅结交了新朋友,还为我们讲述了彩站经营、与彩民进行沟通的方法。每当我们需要帮助的时候,中心工作人员会第一时间赶到彩站,我要为他们的敬业精神点赞。李思旺说。

 

 

 

在福彩中心、工作人员及站主的共同努力下,云南福彩2021年全年3D销售额超30亿元,排名全国第一。在多年的3D营销宣传推广实践中,云南福彩始终紧抓该游戏的基础培训工作。云南福彩中心市场一部负责人透露,通过对3D游戏培训工作常抓不懈,云南福彩实施了从游戏基础推广、选号技巧方法、游戏文化内涵认识等多形式、多层次的渐进式培训。

 

在基础推广培训方面,云南福彩常年针对3D、双色球等游戏开展大规模基础培训。期间,省中心工作人员自编教材,每年按计划分成多个培训组,由各州市福彩管理中心组织,在各州市采取集中式对站主和销售员进行培训,使广大站主、销售员持续深入了解、体会游戏的规则和特点,熟练掌握针对游戏的销售技巧。

 

在营销提升培训方面,云南福彩将培训范围深入到全省投注站、129个县市区,培训对象不仅针对站主、销售员,还扩大到彩民群体。培训内容也在前几年的基础上,重点培训3D游戏投注技巧、方法及投注思路、理念等,进一步强化彩民对3D游戏的理解,体会到游戏的趣味性、娱乐性。该负责人介绍,在培训师资上,云南福彩既利用自有培训师和资深站主,又采用请进来的方式,把省外优秀专家请到云南来。

 

除了注重对游戏玩法技巧等方面的培训,云南福彩还重视赋予游戏的文化内涵。在培训教材的编写上,云南福彩跟随市场变化不断升华3D游戏技巧、方法等方面的宣传、培训内容,注重赋予和嫁接更多3D游戏娱乐享受、智慧中奖、快乐玩彩等故事和文化内涵,引导彩民正确的购彩理念和方法,增强彩民对3D游戏的认同度、粘性度、忠诚度。

 

据统计,2005年至2011年期间,云南福彩每年针对3D等游戏开展的培训少则20多场次,多则100多场次,累计培训超500万人次,在扩大彩民群体方面发挥了积极作用,也为云南3D游戏的长远发展打下了坚实的彩民基础。

 

强化营销宣传 多方式多渠道树品牌稳销量

除了以渐进式培训为抓手提升彩民忠诚度,云南福彩还通过多渠道的营销宣传活动打造游戏品牌,做到品牌游戏常玩常新、常讲常新,不断扩大彩民群体。

 

云南福彩中心市场一部负责人介绍,通过多年探索与试验,云南福彩总结出了一套以终端站点为营销主体、以多媒体渠道为营销平台、以派奖活动为营销手段的宣传策略。

 

 

 

在云南,福彩中心已构建了报纸、电视、广播电台、网站、户外广告牌、电子视频、官方微信服务号、投注站等多位一体的营销平台,利用媒体平台,在宣传上贯穿始终,以3D等游戏为重点,常年不间断发布3D游戏的开奖号码、投注技巧、中奖故事、促销措施等,正面传播3D游戏的品牌形象。

 

同时,云南福彩每年均自行编制和印刷《3D营销培训手册》《3D投注指南》《3D掌中宝》以及派奖期间的宣传海报、宣传单页等宣传资料,免费发放到站点,满足全省所有站点和广大彩民的需求。资料的发放和流传对彩民购买3D行为起到了渗透式的效果,发挥了非主流媒体的宣传作用。

 

此外,为了进一步提高3D游戏的社会关注度,提升彩民的投注热情,云南福彩历年来对3D游戏开展了多次派奖活动。2007年,推出针对单选玩法加奖100元的100万派奖活动。在2014年至2017年的四年间,云南福彩针对3D游戏进行了三次派奖。特别是2017年的3000万元派奖活动,派奖期间销量比派奖前增长40%以上,其后期效应也推动云南3D游戏在2017年至2019年期间日均销量达500万元以上。去年8月,云南福彩针对3D游戏开展2500万元派奖活动,派奖方式与2017年相同,推动该游戏日均销量保持在1000万元以上。

 

把握市场定位 三大定位构建良好游戏格局

通过开展基础培训及营销宣传活动,3D游戏在云南发展壮大,但真正让该游戏在云南生根发芽的,则是云南福彩人在3D游戏上市之初就对其进行了精准的市场、功能、理念等方面定位。

 

云南福彩中心市场一部负责人介绍,3D游戏上市之初,云南福彩就组织人员先后到湖北、山东等兄弟省市学习取经。在学习先进经验的基础上,云南福彩认识到,3D游戏固定奖金这一设奖方式的出现,使彩民购彩观念不再局限于中大奖,而是增加了彩票的趣味性和娱乐性。3D游戏对福彩市场的进一步发展、彩民群体的扩大一定会出现比较重要的影响,也会对遏制当时私彩的泛滥发挥一定作用。

 

因此,在市场定位上,云南福彩初期就把3D和双色球放在一起,实施品牌战略,推进以大促小策略,提出以彩养彩理念,做到3D、双色球两种游戏同步并进、共同发展。即便在2011年高返奖的快开游戏上市后,云南福彩依然把握3D游戏的核心卖点,实施双色球、快乐十分、3D“三驾马车战略,推进构成一大一中一小”“一慢一中一快良性发展、互相促进的三大乐透数字型游戏品牌格局,避免了游戏之间的顾此失彼和不平衡发展。

 

在功能定位上,云南福彩历年来突出3D游戏固定设奖、容易中奖、娱乐性强等优势,在选号技巧、实战推广、投注方式等方面嫁接中奖乐趣、文化内涵,通过多种方式、途径、媒体,宣传和讲好3D游戏的故事,成功打造了3D游戏的品牌形象,形成了云南福彩市场3D游戏玩彩氛围。

 

在理念定位上,云南福彩突出国家彩票背景,积极参与打击私彩,加强彩民对非法彩票的风险意识和识别能力,引导彩民自觉远离六合彩、地下私彩。从2005年至今,云南福彩3D游戏一直保持较为稳定、健康、良好的发展态势。

 

经过不断精心打造、合力培育和努力经营,3D游戏在云南已成为彩票市场深受彩民欢迎的、较为成熟的、赋予了很多玩法技巧和彩票文化内涵的一种数字型玩法。

 

注重品牌维护 努力做好市场开发与保护并重

从全国福彩市场的游戏份额变化来看,快开游戏的发展壮大在一定程度上蚕食了其他彩种的销量,其停售又使得整个市场经历着无法避免的波动。但由于在3D游戏的发展过程中,云南福彩始终注重对3D游戏品牌的保护、开发和维护,使得该游戏的销量并未因快开游戏的上市及停售遭受太大的冲击和影响。

 

2010年,云南福彩上市快开游戏时时彩,其三星玩法与3D游戏高度同质。为避免与3D游戏打内战,一方面,云南福彩对时时彩三星玩法的设奖设定为980元,少于3D单选奖金;另一方面,在销售场所也采取了隔离措施。针对快开游戏仅按照单机单店单彩种销售,即时时彩专卖店只销售时时彩,不能销售3D、双色球等传统游戏。因采取设奖差异化以及隔离销售措施,云南3D游戏市场得到有效保护,彩民基础得到进一步巩固。

 

而随着基诺游戏快乐8202118日在云南正式上市,云南福彩也及时根据市场发展变化,积极学习兄弟省市区先进经验,在稳定和挖掘双色球、3D市场潜力的基础上,围绕快乐8游戏,积极推进构建双色球、3D、快乐8游戏发展新格局,形成一大一中一基诺良好彩市氛围。